从“一骑红尘”到“杯杯爆款”，《长安的荔枝》带火荔枝茶饮

长沙(chángshā)晚报全媒体记者 贾凯清 “一骑红尘妃子笑，无人(wúrén)知是荔枝(lìzhī)来。”6月7日，备受关注的电视剧《长安的荔枝》正式开播，剧里剧外都掀起一阵荔枝热浪。 近日，记者在(zài)长沙大街小巷发现，这个荔枝季，各大茶饮品牌均(jūn)在积极布局荔枝饮品。有数据显示，茶百道上线的几款荔枝新品上市一小时(xiǎoshí)就卖出五万杯，当天中午销量突破十万杯，登顶(dēngdǐng)全国所有区域门店。 荔枝茶饮为何能成为今夏(jīnxià)的首个“爆款”？又为何备受商家和消费者青睐？记者进行了调查(diàochá)走访。 销售火爆(huǒbào)，荔枝席卷各大茶饮店 “这次茶百道(chábǎidào)的新品真的超出我的想象了，满满的新鲜荔枝味(wèi)！”在茶百道门店，刚刚购买了新品荔枝冰奶的小李惊喜地说。 一杯(yībēi)富含19颗新鲜荔枝，店员直呼“剥到手痛”……最近几天，茶百道上线的“荔枝冰奶”“海盐荔枝冰茶(bīngchá)”刷屏各大社交平台。 随着电视剧《长安的荔枝》开播，各大茶饮品牌纷纷上架荔枝系列新品。除茶百道外，瑞幸也(yě)推出一款(yīkuǎn)咖啡类(lèi)饮品“荔枝冰萃”，以及一款非咖类饮品“长安的荔枝冻冻”，均销售火爆。 19日下午6时，记者来到长沙位于万家丽国际购物广场西门的瑞幸(ruìxìng)咖啡店，得知两款荔枝新品均已售罄(shòuqìng)。“这两个新品还没上市就已经很火爆了，最近几乎都是(shì)中午就卖完了。”店员无奈地表示。 与此同时，记者走访了周围的几家瑞幸(ruìxìng)门店，发现这两款产品均已售罄。“荔枝产品对原料的要求很高，我们每天供应的荔枝汁(lìzhīzhī)是有限的。”有店员(diànyuán)告诉记者。 此外，在位于长沙市实验中学附近的茶百道(chábǎidào)门店内，荔枝系列新品同样倍受欢迎。店内，三名店员正忙而有序地(dì)进行(jìnxíng)原料准备、出杯、打包工作。 “这两款新品从上架后(hòu)就卖得很好，十杯里有七八杯都是(shì)荔枝冰奶(bīngnǎi)！”店员一边忙碌一边说，最近一段时间，店里常常要加班准备第二天的新鲜荔枝。 产量倍增，供需(gōngxū)两端催生“荔枝热” 在电视剧《长安的荔枝》里，岭南荔枝“一日色变，二日香变，三日味变”就(jiù)像一句咒语，催着主人公李善德想尽办法对抗时间(shíjiān)。 对(duì)保鲜要求如此之高的荔枝(lìzhī)，为何会成为今夏各大茶饮品牌的挚爱呢？ 从供应端来看，今年是荔枝产量大年，荔枝价格大幅“跳水”。据央视网数据，2024年因(yīn)雨水偏高(gāo)，低温不足，相比2023年减产50%以上，价格也较(jiào)高。而今年荔枝总产量较去年上涨超(chāo)111%，批发价也随之降到5元(yuán)一斤，长沙“妃子笑”最低可卖到10元3斤。 “今年荔枝不仅产量高、价格低，品种也多了起来，有妃子笑、桂味、白糖罂等(yīngděng)多个类型，消费者(xiāofèizhě)完全可以(kěyǐ)实现‘荔枝自由’。”在长沙扬帆水果批发市场，摊主易先生透露。 从需求(xūqiú)端来看，电视剧《长安的荔枝》热播，为荔枝品类带来了一波“线上热”，不少品牌借势推出系列产品。剧迷小贺告诉(gàosù)记者，出于对剧情的入迷，自己在线(zàixiàn)下购物时也会不自觉地选购荔枝相关食品。“这样容易让我形成一种代入感(gǎn)，追剧更‘沉浸式’了！”小贺说。 小马转运，IP联名拉满情绪(qíngxù)价值 荔枝新品(xīnpǐn)走俏，还得益于IP联名所提供的情绪价值。 6月5日(rì)，瑞幸咖啡官宣与电视剧(diànshìjù)《长安的荔枝》联名，但真正上架相关产品则是在6月16日。作为转运荔枝不可或缺的交通工具(jiāotōnggōngjù)，小马挂件成了本次联名最受欢迎的周边，一跃成为新的“社交货币”。 “转运”二字一语双关，不仅指李善德从岭南带回荔枝，更是消费者对好运(hǎoyùn)的期待。打开社交(shèjiāo)平台，许多网友晒出自己的“转运小马”，而更多的网友则在感叹“根本抢不到(búdào)”。 此外，本次联名新品的(de)杯(bēi)套(tào)也深得消费者的喜爱。“剥开一颗仍是(shì)盛世，只是月光不必再追赶五干里。”“从前是加急的飞骑，现在是推开窗就涌进来的风(fēng)。”印在杯套上的文字如一阵轻风，拂过无数如李善德一般的“打工人”的心，有网友分享道：“喝的哪是咖啡，明明是大唐的浪漫余韵！” 在茶饮(yǐn)市场越来越卷的当下，“情绪价值”无疑是一个博得消费者青睐的突破口。《长安的荔枝》剧情引发无数打工人共鸣，而瑞幸一个小小的杯套，也能凭借文案(wénàn)成为“时尚单品”，展现出IP联名(liánmíng)的爆款新可能(kěnéng)。 在这样的营销策略下，我们仿佛能看到(kàndào)一匹转运小马载着满满的好运，送来一筐清甜的荔枝，告诉你：“荔枝熟(shú)得正好，你也尝尝。”